- Behoud van honderd banen in een structureel zwakke regio
- Zoeken naar investeerders in plaats van verkoop van activa
- Marketingcampagne leidt tot succes
Debiteurenbeheer gaat niet alleen over cijfers. Het gaat over mensen, levensonderhoud en soms zelfs over de toekomst van een traditioneel bedrijf. Creativiteit en doorzettingsvermogen zijn vereist, zoals blijkt uit het geval van de marmerfabriek in de Bulgaarse stad Berkovitsa.
Stel je een familiebedrijf voor dat al meer dan zes decennia een zekere werkgever en een statussymbool voor de regio is, dat in financiële moeilijkheden komt en uiteindelijk failliet gaat. Er wordt geen geld meer verwacht. De bank verkoopt de openstaande schulden en het bedrijf staat voor een definitieve sluiting.
Dit was de situatie waarmee de ongeveer honderd werknemers van de traditionele marmerfabriek Berkovitsa in 2019 werden geconfronteerd. Hier, aan de voet van het Balkangebergte, wordt het rozegekleurde "Berkovitsa Marmer" gewonnen. Deze natuursteen heeft het familiebedrijf tot ver buiten de landsgrenzen bekend gemaakt. Tegelijkertijd is de regio in het noordwesten van Bulgarije een van de armste van de hele Europese Unie. De werkloosheid ligt aanzienlijk boven het nationale gemiddelde.
De marmerfabriek werd in 2019 als onderdeel van een bankportfolio aan EOS verkocht. "Onze aanpak bij EOS is altijd om eerst een wederzijdse betalingsregeling te zoeken. Maar de marmerfabriek was al jaren failliet en COVID-19 verergerde de situatie," herinnert Emil Krastev, Deputy Managing Director bij EOS in Bulgarije, zich.
Het was voor ons duidelijk dat we met de fabriek verder moesten gaan", zegt Krastev.
Er bleven twee opties over: een snelle verkoop van activa of het zoeken naar een investeerder om de banen te redden. "De verkoop van activa had fatale gevolgen kunnen hebben voor de bevolking van de regio. Dus was onze creativiteit nodig."
Schuldenkoper zorgt voor voortzetting van de activiteiten
EOS startte een uitgebreide marketingcampagne en overtuigde lokale zakenkranten om over de situatie te berichten. Deze onconventionele strategie leidde tot succes: een Bulgaarse private equity groep werd op de hoogte gebracht van het bedrijf en was bereid te investeren. Maar dat was niet alles. Om de kans op succes te vergroten, ging EOS nog een stap verder en verwierf het een vordering van een concurrent, die was gedekt met een essentiële steensnijmachine.
"Hierdoor konden we de vorderingen aan de nieuwe investeerder verkopen, de fabriek draaiende houden en de banen veiligstellen", legt Krastev uit. Zijn conclusie: "We kozen voor de marathon in plaats van de sprint - en dat heeft zeker zijn vruchten afgeworpen."
Neem contact op en ontdek hoe we creativiteit en vorderingenbeheer combineren.
Carina Bonde
Corporate Communications & Marketing
Telefoon: + 49 173 2979331